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品牌连续创业者胡子小姐SIIA:我售卖的不是产品是文化

来源:海报时尚网 2019-04-11 16:03:00 编辑:Gillian
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2017年胡子小姐SIIA开始了她家客厅的创业,开始建立潮流品牌MS MUSTACHE(胡子小姐)。

MS MUSTACHE (胡子小姐)

图片来自WENN/网络

MS MUSTACHE (胡子小姐)


胡子小姐SIIA ( 强韵淇),连续创业者,MS MUSTACHE (胡子小姐) 主理人,自由撰稿人,独立视觉艺术家艺术学硕士,MBA,经济学学士


“不安分”的胡子小姐


2017年3月21日,胡子小姐SIIA辞掉国内某知名女鞋品牌高管的工作,又一次打破舒适圈开始了开始于她家客厅的创业,这也是她的第三次创业。


在外人眼里,有一份高薪,光鲜切体面的工作,海归高学历背景,面容较好的SIIA已经是可以无忧无虑过很多人向往的精致生活,但胡子小姐SIA却说:“没劲”。在她的职业以及创业生涯中,SIIA一直是朋友同事口中的:一个“独特”的存在。


西北娃儿闯进伦敦时尚圈


2009年胡子小姐SIIA从上海大学完成本科学历后毅然决定出国深造,谈及出国的决定SIIA说到对于自己未来的规划:“1深造 2只有热爱才会擅长,跨专业 3开阔眼界,所以就决定出国了。”父母对她最大的宠爱就是让她去飞,但没想到一飞出去就是6年。这个西北女汉子在英国闯出了自己的一片天,敢想敢做的SIA先后完成艺术学硕士及MBA的学位,并曾作为当届专业里唯一的中国留学生得到了伦敦知名电商平台买手的工作机会。通过两年的不懈努力做到资深买手带领团队负责每季度的采买计划。随后又在伦敦成立了SSOMO品牌咨询公司,推动原创设计师品牌的建立及中国市场的推广。6年时间SIA已经作为一匹黑马作出了可人的成绩被中英时尚媒体争相报道。


连续创业处处碰壁


在前景一片明朗的情况下,2014年胡子小姐SIIA又一次“不安分”的选择回国在北京继续创业,将SSOMO的b2b模式转型为 b2b2c,并获得知名天使资本机构的助力,然而项目发展的并没有像她预期的那么顺利,严重的水土不服还是出现了。2014年电商环境的不受信任,以及设计师品牌市场定位小众,客单价高,产品采购成本高,库存积压严重导致电商发展一年时间里高成本引流,低转化。SIIA决定及时止损停止电商平台的业务运营。


在这之后她总结思考,做国内市场一定要“接地气”,需要足够了解国内的消费习惯与消费者喜好,她决定从品牌入手深扎零售行业,学习如何做国内年轻大众市场,随后开始了第二次创业,这一次她与一位青年设计师联合筹划建立了一个印花家居品牌,然而发展一年不到又一次以失败而告终,年轻消费者对于家居消费习惯还未养成,低客单价加低频的复购率导致品牌现金流增长缓慢,再加多品类自主生产,库存积压令品牌难以单点突破,胡子小姐SIA又一次被现实重击了。


SIIA决定不能急需要去成熟的国内品牌公司历练,一方面专注在自己擅长的品牌建设及视觉创意传达上发扬自己的优势,另一方面学习国内成熟的品牌运作管理模式和供应链管理方法。在公司就职期间基于大胆新颖的视觉创意,令品牌在市场渠道及行业内备受关注与好评,在这期间SIIA也迅速积累起了自己的行业人脉资源。如胡子小姐SIIA自己说的,她一直知道自己擅长什么很需要快速补足什么,他保持着高效学习和快速成长因为他一直知道她还会启程再出发。。


胡子小姐,一个售卖态度的潮流品牌


2017年胡子小姐SIIA开始了她家客厅的创业,开始建立潮流品牌MS MUSTACHE (胡子小姐) 。从品牌高管过渡到天天趴在自家客厅地上理货发货,家里变成了库房加工作室。SIIA自豪的说:“我很快乐,因为几年在国内积累的人脉对于她工作能力及做事风格的认可纷纷给予大力支持,使得品牌从建立起半年快速起步得到良好的发展。我知道,这一次我准备好了。”


MS MUSTACHE (胡子小姐)

图片来自WENN/网络

MS MUSTACHE (胡子小姐)


当问及为什么品牌叫MS MUSTACHE (胡子小姐) 时,SIIA回答道:


Ms Mustache (胡子小姐) 是一个充满趣味性与试验性的创意潮流品牌。我想提出一个“流动的荷尔蒙”概念,即其实所有人都是一个性别共同体。所以Ms Mustache品牌名也正是由两个性别特征词,充满了戏剧冲突感组合而来,我希望从中用性别的矛盾性来反向倡导“无性别”主义。如果性别这个标签都可以被撕掉,那么还有什么固有标签不能被撕掉呢?我们鼓励所有人真实做自己,勇于表达自己。


现在市场上大多数国产潮流品牌都在简单刻意效仿国外成功的潮流品牌的产品设计和铺天盖地的明星造势推广,而很少有品牌真正关注到品牌的价值核心是售卖“态度”,潮流品牌更是如此。当提及“态度”,可能大家又想到的是一味的耍酷,丧文化及不羁叛逆。然而中国当下的年轻人他们反而是真实的,乐观的;乐于自我调侃, 喜欢纯粹的表达自我观点。我们为什么不可以做一个有态度并且有积极态度的价值观的潮流品牌?这是为什么我们的MS MUSTACHE主打街头搞怪风格, “玩乐主义” 元素已经作为我们的标识注入每季单品设计灵感之中,通过图案及文案创意元素,应用在我们的单品上 。


我希望品牌以怪诞、大胆玩味的视觉风格,戏虐了当今社会“固有化”观念与“模式化”生活下对人们思想与行为的禁锢,并鼓励大家撕下刻板标签,勇于表达真实自我,传递纯粹且乐观的人生态度。


更希望Ms Mustache 能够成为每个大儿童的灵魂游乐场。在Ms Mustache的乐园里,每个人都可以永远保持对生活的“好奇心”,从而轻松乐观的对待这个世界。这也正是Ms Mustache想要一直传递的精神:用“好奇心”治愈“麻木生活”。


所以MS MUSTACHE有别于国内潮流品牌,我们不销售产品,我们真正销售的是态度。 品牌去年销售额近百万,作为品牌建立的第一年我觉得2018年我们交出了另自己还算满意的答卷。


MS MUSTACHE (胡子小姐)

图片来自WENN/网络

MS MUSTACHE (胡子小姐)


眼里有光的人将获得最终的自由


在被问及创业一路以来面对的种种困难和挫折时,胡子小姐SIIA说:“传统意义上的成功我想并不是所有创业者选择创业的初衷 。那么问题来了:什么是?我想对于我来说应该是“活着”。这也是我创造这个品牌赋予它的价值观,我们都需要永保留有对于这个世界的“好奇心”乐观面对一切。


在一次次的困难面前只有学会乐观勇敢的面对,成功了我会感谢机遇与运气,失败了总结经验教训然后再出发。创业就是打破舒适圈,主动寻找麻烦,通过面对麻烦处理麻烦才会更丰满的认识自己和这个世界。所以选择创业是我认知这个世界,认识自我的最好方式。


MS MUSTACHE (胡子小姐)

图片来自WENN/网络

MS MUSTACHE (胡子小姐)

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