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第一家线下店不卖货落户杭州!韩都衣舍凭何敢称新零售

来源:韩都衣舍 2018-05-09 16:53:00
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韩都衣舍联手天猫欢聚日在杭州开设了第一家“线下实体店”,打破了自己之前绝不进军线下的承诺。面对“奇妙灵兽节”主题在这段时间的刷屏,我们采访到了韩都衣舍集团品牌营销相关负责人

韩都衣舍快闪店

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图片延伸阅读:Pop-up Store 韩都衣舍


2018年5月初,韩都衣舍联手天猫欢聚日在杭州开设了第一家“线下实体店”,打破了自己之前绝不进军线下的承诺。面对“奇妙灵兽节”主题在这段时间的刷屏,我们采访到了韩都衣舍集团品牌营销相关负责人。


Q:韩都衣舍一直宣称拒绝开设线下店,这次为什么要做“奇妙灵兽节”这样的快闪店?有些人认为这一举动与之前你们对线下的态度有很大不同,你们怎么认为?


A:前两天去世的李敖先生在年轻时,经常喜欢用一句话说别人:“你们这是在开历史的倒车”。作为一家成长/成熟于线上的互联网品牌,韩都衣舍始终认为,开传统线下店就是在开历史的倒车。


原来,传统的线下实体店对品牌主来说,有两个优势:产品体验和销售逼定。简单说就是,你在那里可以试穿体验,旁边还有个专门夸你穿这件衣服很漂亮,劝你赶紧掏钱的导购。但这套销售的规则早就被互联网颠覆了。


比如,你有多久没逛过XX (某瑞典快时尚品牌) 了?这不是我的提问,是今年3月份我在《每日财经新闻》上看到的一篇文章的标题,文章主要讲述了这家品牌近年来遇到的一些困境和关店潮。XXXX (某西班牙快时尚品牌) 也过的不好,前阵子股价大跌,2017年初,他们把国内最大的旗舰店关掉了。是他们的产品体验出问题了么?不是。而是更高效、更高性价比的线上购物,让消费者大幅度降低了逛街的必要。人们唯一还会去逛线下店的原因就是,玩。所以商场越来越像景点了,这就是前几年商业地产说的“去百货化”。上个月底,我们就看到了那家瑞典品牌进驻天猫的消息。


所以,相比于产品体验,消费者现在更喜欢的是好玩的“品牌体验”,加上购物习惯对线上的完全倾斜,我们才敢说现在开传统实体店就是开历史的倒车。这也是我们做“奇妙灵兽节”的主要原因。如果非要说打脸我们也可以大方的承认,只不过打的不是自己的脸,而是某些抱着传统渠道思维,问题没搞清楚就一味唱衰快时尚的人的脸。


Q:说起线下,不得不提的就是“新零售”,这两年“新零售”已经不是什么新概念了,阿里在说,很多品牌也在说,韩都衣舍这次活动的主题也和“零售”相关,你们是想表达什么吗?


A:关于新零售的概念,有一个有趣的现象不知道你有没有注意,就是除了阿里之外,在国内提新零售最多的都是传统线下品牌,尤其是一些卖的不好的线下品牌。比如去年被收购的百丽


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